El camino del emprendedor · Tributación, números y financiamiento · Chile
Una clase de diez minutos con dos calculadoras encadenadas: el margen que sale de la primera es el que entra a la segunda. Al terminar vas a saber cuánto te deja de verdad cada venta, después del IVA, y cuántas unidades tienes que vender al mes para no perder. Gratis, sin registro y sin tarjeta.
Dos números de tu negocio que puedes calcular hoy: el margen de contribución de tu producto después de sacar el IVA, y tu punto de equilibrio del mes, con tu sueldo adentro.
Catalina hace tortas por encargo y las vende con boleta a $11.900 cada una, con el IVA incluido. Los ingredientes y la caja de cada torta le cuestan $4.000, sin IVA, porque los compra con factura.
Cada mes paga, venda lo que venda, $900.000: el arriendo de la cocina ($250.000), la luz y el gas ($60.000), el contador ($40.000) y el sueldo que se quiere pagar ella misma ($550.000).
Antes de seguir leyendo, elige. No hay truco en la redacción: la respuesta correcta es la que casi nadie calcula antes de contestar.
¿Cuántas tortas tiene que vender Catalina al mes para no perder dinero?
El precio de una boleta ya trae el IVA adentro. De los $11.900 que paga el cliente de Catalina, $1.900 son IVA: ella los cobra, pero no son suyos. Cada mes los declara y los paga al fisco, descontando el IVA de lo que compró con factura.
Lo que queda sin IVA, $10.000, es su ingreso neto. De ahí sale lo que cuesta hacer cada torta, el costo variable: $4.000. Lo que sobra, $6.000, es el margen de contribución: lo que cada torta aporta para pagar los costos fijos, los que están ahí vendas o no vendas.
| La cuenta | Monto |
|---|---|
| Precio de una torta, con IVA | $11.900 |
| IVA que va dentro (19 %) | −$1.900 |
| Ingreso neto, sin IVA | $10.000 |
| Ingredientes y caja (costo variable) | −$4.000 |
| Margen de contribución por torta | $6.000 |
| Costos fijos del mes, con su sueldo | $900.000 |
| Punto de equilibrio | 900.000 ÷ 6.000 = 150 tortas |
El error no es de aritmética: es de orden. Si calculas el margen sobre el precio con IVA, cada torta parece dejar $7.900 y crees que con 114 tortas estás pagada. Con 114 tortas, a Catalina le faltan $216.000 cada mes, y como su sueldo está dentro de los costos fijos, esa diferencia la pone ella: trabaja el mes completo y se lleva $334.000 en vez de $550.000.
Pon el precio con IVA de tu producto principal y lo que te cuesta hacer una unidad, o juega con los números de Catalina. Si vendes un servicio, el costo variable es lo que gastas en cada atención: materiales, traslado, una comisión.
Calculadora 1 · el IVA fuera y el margen de contribución por unidad
Si compras tus insumos con boleta, por ejemplo en el supermercado, el IVA de esa compra no lo recuperas: pon el costo con el IVA incluido. Si los compras con factura, ese IVA se descuenta del que pagas cada mes, y el costo va sin IVA.
Ahora el mes. Pon tus costos fijos, con el sueldo que te quieres pagar, y cuántas unidades vendes en un mes normal. La calculadora toma el margen de contribución de arriba.
Catalina vende hoy 130 tortas al mes. Mira lo que le dice su punto de equilibrio.
Calculadora 2 · cuánto vender al mes para no perder, con tu sueldo adentro
El punto de equilibrio te dice cuánto vender. No te dice si llegas a fin de mes. Si vendes con factura, tu cliente puede tardar hasta 30 días corridos en pagarte desde que la recibe, que es el máximo que fija la ley. Y si eres facturador electrónico y declaras por internet, el IVA de esa factura lo pagas hasta el día 20 del mes siguiente, la hayas cobrado o no.
Por eso un negocio que gana puede quedarse sin caja. En el programa eso también se calcula: cuánto capital de trabajo necesitas para esperar tus cobros, y cuánto crédito pedir, ni más ni menos.
Esta es una clase de un programa de veintidós. Las otras veintiuna hacen lo mismo con el resto del camino: qué forma legal le conviene a tu negocio, cómo formalizarte, qué régimen tributario elegir con números, cómo emitir boletas y facturas y declarar cada mes dentro de plazo, cuánto cuesta contratar, y a qué fondos y créditos postular con tus cuentas hechas.
La introducción al curso — gratis. Qué es el programa, a quién sirve, sus once módulos en el orden en que un negocio nace y crece, y cómo se trabaja cada clase.
El minicurso de entrada — $29.000. Ocho clases en cuatro módulos —tu forma legal, el IVA, tus números y el financiamiento—, con una evaluación por módulo que corrige en pantalla. Son clases reales del programa. Y los $29.000 se descuentan íntegros del programa completo: el minicurso no cuesta, adelanta.
El programa completo — $129.000, o $99.000 dentro del cupo de lanzamiento. Veintidós clases en once módulos, once evaluaciones, la Guía del emprendedor con tu mapa de ejecución paso a paso, una planilla con nueve calculadoras y un glosario del curso. Incluye módulo 0, minicurso y mapa de cálculo.
Los primeros 100 alumnos de cada programa entran a $99.000; después, el curso completo queda en $129.000.
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Crear mi cuenta gratisOcho clases reales del programa en cuatro módulos, con una evaluación por módulo. Los $29.000 se descuentan íntegros si después sigues con el curso completo.
Seguir con el minicurso · $29.000El camino del emprendedor: $99.000 dentro del cupo de lanzamiento; después, $129.000. Exento de IVA.
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