Dueño de la marca · Product Manager de consumo masivo · Chile
Una clase de diez minutos con dos calculadoras. Al terminar vas a poder auditar la escalera de precio de tu marca como la ve el shopper en el fleje, y decir con un número qué cuesta arreglarla. Gratis, sin registro y sin tarjeta.
La escalera de precio por unidad de medida de tus formatos, y el costo mensual exacto de corregir el escalón invertido por la vía del precio.
Tu marca tiene tres formatos en la góndola de la cadena: la botella de 250 ml a $3.290, la de 500 ml a $5.490 —el caballo de batalla— y el pack familiar de 2 × 400 ml a $9.990, que es el formato de abastecerse.
Desde septiembre de 2025 el fleje de la góndola y la ficha del sitio están obligados a publicar el precio por unidad de medida. El shopper ya no tiene que hacer la división: se la hacen.
¿Cuál sale más caro por cada 100 ml: la botella de 500 ml o el pack familiar?
Nadie diseña un pack más caro por unidad. Se llega ahí de a poco: el formato de 500 se promociona todos los meses porque es el que mueve volumen, el pack casi nunca entra en mecánica porque «ya es el barato», y después de dos o tres ciclos el precio de referencia del 500 quedó abajo y el del pack se quedó arriba.
Así se ve la escalera de este caso, con el precio por unidad de medida que publica el fleje:
| Formato | Precio | Contenido | Por 100 ml |
|---|---|---|---|
| Botella 250 ml | $3.290 | 250 ml | $1.316 |
| Botella 500 ml | $5.490 | 500 ml | $1.098 |
| Pack familiar | $9.990 | 800 ml | $1.249 |
El daño no es que el pack se venda poco. Es que el pack es el formato con el que se compra una sola vez cada varios meses: cuando el shopper lo descarta, no se pasa al 500 y compra lo mismo — se pasa al 500 y vuelve antes, o compra la marca que sí premia el tamaño. La escalera invertida se paga en frecuencia y en penetración, no en la venta de un mes.
Pon los tres formatos de tu marca —precio de góndola y contenido— y mira la escalera en la unidad en que está publicada. Si vendes en gramos o en unidades, cambia el contenido por esa medida: la aritmética es la misma.
Calculadora 1 · precio por 100 unidades de medida y escalón entre formatos
Una escalera sana baja de izquierda a derecha: cada formato mayor cuesta menos por unidad de medida que el anterior. El escalón típico entre formatos va de 8 % a 15 %.
Corregir la escalera bajando el precio del pack es la salida rápida, y tiene precio. Aquí ves cuánto hay que bajar para que el pack quede por debajo del formato medio, y qué le hace eso a tu margen del mes.
El margen de contribución es el que te queda a ti después del costo variable, no el margen de la cadena.
Calculadora 2 · el descuento que endereza la escalera, y lo que cuesta
Corregir por precio es una de tres. La segunda es corregir por contenido: un pack de 2 × 500 al mismo precio arregla la escalera sin tocar el precio de referencia de nada, y el costo es de producto, no de margen porcentual. La tercera es dejar de promocionar el formato medio, que es lo que empujó el problema: si el 500 vuelve a su precio de referencia, la escalera se endereza sola.
Las tres se evalúan igual: contra lo que cuestan y contra lo que producen. En el programa eso se hace con la planilla de escalera de precio y pack, sobre tu propio portafolio.
Esta es una clase de un programa de sesenta y dos. Las otras sesenta y una hacen lo mismo con el resto del cargo: cómo se lee el mercado y el share, cómo se arma el forecast y el P&L de la marca, cómo se mide una promoción contra su línea base, cómo se gana espacio en el planograma que tú no decides, y qué se puede publicar en Chile sin que la campaña se caiga.
La introducción al cargo y al curso — gratis. Qué hace exactamente un Product Manager de consumo masivo en el retail chileno, qué firma, cómo lo miden y qué vas a saber hacer sección por sección.
El minicurso de entrada — $29.000. Ocho clases en cuatro módulos, con una evaluación por módulo que corrige en pantalla. Son clases reales del programa. Y los $29.000 se descuentan íntegros del programa completo: el minicurso no cuesta, adelanta.
El programa completo — $129.000, o $99.000 dentro del cupo de lanzamiento. Sesenta y dos clases, ocho planillas con fórmulas vivas, un cuaderno de ejercicios autocorregido y un glosario de términos y siglas. Incluye módulo 0, minicurso, caja de herramientas y mapa de cálculo si lo tiene.
Los primeros 100 alumnos de cada programa entran a $99.000; después, el curso completo queda en $129.000.
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Crear mi cuenta gratisOcho clases reales del programa en cuatro módulos, con una evaluación por módulo. Los $29.000 se descuentan íntegros si después sigues con el curso completo.
Seguir con el minicurso · $29.000Dueño de la marca · consumo masivo: $99.000 dentro del cupo de lanzamiento; después, $129.000. Exento de IVA.
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