Dueño de la marca
Product Manager de Consumo Masivo. Tu marca no se gana en la presentación. Se gana en el metro lineal, el fleje y la ficha del buscador.
El oficio del Product Manager con el canal adentro: el shopper frente a la góndola, el presupuesto de trade, la arquitectura de precio y pack, y el retail media que casi nadie sabe evaluar antes de gastarlo.
Precio del cupo de lanzamiento. Después, $129.000. Incluye módulo 0, minicurso, curso completo, caja de herramientas y mapa de cálculo si lo tiene.
Tu marca vende la botella de 500 ml a $5.490 y el pack familiar de 2 × 400 ml a $9.990. ¿Cuál sale más caro por cada 100 ml?
Responde antes de seguir leyendo. Aquí es donde falla la intuición.
La promesa, en una frase
Al terminar puedes construir y defender el plan anual de una marca de consumo masivo en el retail chileno: su lectura de mercado, su forecast, su P&L por formato, su arquitectura de precio y pack, su calendario promocional, su plan de góndola y su inversión en retail media.
Y en cosas concretas que hoy no puedes hacer
- Separar lo que decides tú, lo que decide otra área y lo que no decide nadie porque está normado.
- Distinguir exactitud de sesgo en un forecast, y saber cuál de los dos cuesta dinero.
- Elegir la fuente correcta antes de responder, y declarar su rezago en la misma frase.
- Calcular participación, crecimiento y evolution index desde un extracto, sin confundir cociente con resta.
- Construir el estado de resultados de una marca desde la venta bruta hasta la contribución.
- Convertir cualquier descuento en el volumen adicional que exige, antes de aceptarlo.
- Detectar un escalón de precio invertido en tu propio portafolio, que el fleje del retailer ya publica.
- Separar consumidor de shopper y decidir el envase como el medio más barato que tienes.
- Evaluar una promoción sobre su línea base, con adelanto de compra y caída posterior incluidos.
- Calcular el umbral de retorno publicitario que tu margen exige, y distinguir ROAS de iROAS.
- Armar el calendario promocional del año y ver el precio promedio realmente cobrado.
- Sostener una petición de presupuesto con evidencia, costo, escenario de no invertir e indicador con fecha.
11 secciones · 62 clases
Abre cualquiera para ver qué cubre.
01El cargo y el sistema 5 clases
02Mercado y datos 6 clases
03Números del negocio 6 clases
04Forecast 6 clases
05El Excel del PM 6 clases
06Reglas del juego 5 clases
07Estrategia y ejecución de marca 7 clases
08Entregables y comunicación 5 clases
09El shopper y la marca en la góndola 5 clases
10Trade marketing y activación 6 clases
11Retail media y marca digital 5 clases
33 clases de clasificar · 25 de calcular · 3 de ordenar · 1 de leer datos. Las tres últimas secciones —góndola, trade y retail media— no existen en ningún otro programa del catálogo.
Lo que recibes
- 62 clases interactivas en 11 secciones, cada una en cuatro pasos: aprende, ejemplo resuelto, práctica y casos que se corrigen en pantalla.
- 8 planillas con fórmulas vivas: P&L de marca, forecast en tres escenarios, escalera de precio y pack, evaluador de promoción, calendario promocional, share of shelf, retail media y tablero de marca.
- Glosario de 142 términos del oficio y del canal.
- Mapa de cálculo «Cálculo para PM de consumo»: 139 calculadoras en 13 etapas del año.
- Módulo práctico «Cómo lo hago»: 20 tareas del año hechas de principio a fin, cada una con su planilla. Dentro del aula se recorren paso a paso, en «Guías y materiales».
- Anexo «Cómo decide el comprador»: los 29 hallazgos que la investigación publicada sostiene sobre cómo decide comprar una persona —sesgos, emoción, atención, consumidor digital y memoria de marca—, cada uno con su nivel de evidencia y lo que no conviene afirmar en una presentación.
- Minicurso de entrada de 8 clases con evaluación por módulo.
- Proyecto integrador: el plan anual de la marca, pieza por pieza.
El minicurso: ocho clases, una tarde
Ocho clases reales del programa, reempaquetadas en cuatro módulos con una evaluación propia cada uno. No es contenido inventado para vender: lo que compras en la entrada es exactamente lo que sigue después.
| 1 | El cargo que crees conocer | Qué decide un Product Manager y qué no decide nadie · Cómo te miden: exactitud, sesgo y el inventario que nadie mira |
|---|---|---|
| 2 | Leer el mercado sin equivocarte de fuente | Qué fuente responde qué pregunta (y cuál no responde ninguna) · Participación, crecimiento y evolution index |
| 3 | El dinero de tu marca | El estado de resultados de una marca, línea por línea · El costo real de un descuento |
| 4 | Decidir y defenderlo | Rolling forecast: exactitud, sesgo y el margen en riesgo · Defender tu presupuesto ante Finanzas |
Un PM que no entiende la góndola decide su marca a ciegas en el lugar donde se compra.
En el módulo 3 conviertes un descuento de nueve puntos en el volumen adicional que exige, y descubres que la campaña que ibas a aprobar necesita casi un tercio más de venta solo para empatar. Es un número que puedes llevar a la próxima reunión de precio.
Cuatro maneras de llegar a este programa
| Perfil | Cómo se describe | Qué compra en realidad |
|---|---|---|
| Ejecutivo de ventas o trade que quiere cruzar a marketing | «Conozco el canal, quiero la marca» | El estado de resultados, el forecast y el plan de marca que hoy no maneja |
| Product Manager junior en consumo masivo | «Ya soy PM y voy improvisando» | Dejar de improvisar el plan de marca, el forecast y la promoción |
| Analista de categoría o de datos | «Produzco el share y el precio, no los decido» | Pasar de producir el dato a decidir con él |
| Trade marketing con marca a cargo | «Reparto presupuesto sin saber qué activación lo devuelve» | La línea base y el retorno real de una activación en sala |
Cuatro cosas que este curso da por sentadas
- Tu pack de 800 ml sale más caro por litro que el formato de 500. Desde 2024 el fleje del retailer lo publica al lado.
- «50 % de descuento» sin bases, plazo ni stock publicados no es una decisión disponible para nadie.
- Un descuento de nueve puntos sobre 38 % de margen exige 31 % más de volumen solo para empatar.
- Un retorno publicitario de 4 con margen de 20 % pierde dinero en cada peso. El reporte decía éxito.
Si ninguna de estas cuatro frases te inquietó, probablemente ya sabes lo que enseña este programa y no deberías comprarlo.
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Los $129.000 traen las cinco piezas
No hay nada que comprar aparte para tener el programa entero.
- Módulo 0La clase de entrada, que además es gratis para todos.
- MinicursoLas ocho clases en cuatro módulos de la puerta de entrada.
- Curso completoDe 22 a 82 clases, con su glosario, el módulo práctico «Cómo lo hago» y, donde lo hay, su cuaderno de ejercicios.
- Caja de herramientasLas planillas .xlsx del cargo, de 1 a 13 según el programa.
- Mapa de cálculoEn todos los programas: once mapas, uno por programa.
Y una cosa que el que llega después no recibe
- Diccionario de métricasLas 153 métricas del catálogo, por familia y por cargo, filtrables.no está a la venta
No es un descuento mayor: es material del catálogo que ya está producido. Las actualizaciones de las clases, en cambio, son para todos los alumnos, entren o no en el cupo.
Cómpralo entero o peldaño a peldaño
Cada pieza se compra sola, con acceso inmediato. El minicurso se descuenta íntegro si después sigues con el curso completo.
La clase de entrada
Gratis para todos: en diez minutos sabes si esto es para ti.
Ocho clases, una tarde
La puerta de entrada al cargo. Sus $29.000 quedan de crédito para el curso completo.
El programa entero
Módulo 0, minicurso, todas las clases, las planillas y el mapa donde lo hay. Después del cupo, $129.000.
Entrénate para el cargo
Prepárate con 20 misiones prácticas de Product Manager de consumo masivo: aprendes haciendo, con un caso que avanza seis semanas. Con el curso, los dos a $119.000.
Seis semanas haciendo el trabajo del cargo
20 misiones con un caso que avanza mes a mes: calculas, decides, conversas con tu contraparte y armas tu expediente. Si te equivocas, te mostramos la respuesta correcta y sigues. Unos 40 minutos por semana.
Solo el entrenamiento de Product Manager de consumo masivo
Se vende aparte del curso. Si ya tienes el curso, te cuesta $20.000: el descuento se aplica solo al comprar con tu cuenta.
«Dueño de la marca» y su entrenamiento
El curso completo con todo lo que incluye y el entrenamiento del cargo. Juntos ahorras $19.000.
Un PM que no entiende la góndola decide su marca a ciegas en el lugar donde se compra.
$99.000 dentro del cupo de lanzamiento, después $129.000. Incluye módulo 0, minicurso, curso completo, caja de herramientas y mapa de cálculo si lo tiene.