Dueño de la marca
Product Manager. El oficio del Product Manager, sin el rubro encima.
El método para dirigir una marca de pinturas, de alimento para mascotas o de herramientas, que se vende en cadenas, almacenes, tiendas especializadas y por internet. Porque el cargo es el mismo: alguien responde por el número de una marca que no fabrica, no vende y no distribuye.
Precio del cupo de lanzamiento. Después, $129.000. Incluye módulo 0, minicurso, curso completo, caja de herramientas y mapa de cálculo si lo tiene.
Tu marca deja 44 % de margen bruto y tu principal cliente pide 8 puntos de descuento a cambio de más volumen. ¿Cuánto volumen adicional necesitas para que no te cueste dinero?
Responde antes de seguir leyendo. Aquí es donde falla la intuición.
La promesa, en una frase
Al terminar puedes construir y defender el plan anual de una marca: su lectura de mercado, su forecast, su estado de resultados, su plan de mensajes dentro del marco legal chileno, las campañas con que llega a los puntos de venta, y el paquete de informes con que se reporta hacia arriba.
Y en cosas concretas que hoy no puedes hacer
- Separar lo que decides tú, lo que decide otra área y lo que no decide nadie porque está normado.
- Distinguir exactitud de sesgo en un forecast, y saber cuál de los dos cuesta dinero.
- Leer quién decide la compra en cada canal —cadena, almacén, tienda especializada, e-commerce, licitación— y qué palanca mueve cada uno.
- Elegir la fuente correcta antes de responder, y declarar su rezago en la misma frase.
- Calcular participación, crecimiento y evolution index desde un extracto de mercado.
- Construir el estado de resultados de una marca hasta la contribución, y ordenar el portafolio por contribución y no por venta.
- Convertir cualquier descuento en el volumen adicional que exige, antes de aceptarlo.
- Anunciar una promoción sin infringir la Ley 19.496: bases, plazo y stock declarados.
- Respaldar un claim con evidencia que aguante una fiscalización, y reconocer cuándo un incentivo al canal entra en zona de libre competencia.
- Repartir las visitas de la fuerza de ventas entre segmentos de puntos de venta, y lanzar una campaña comercial que se ejecute en terreno.
- Construir el business case de un lanzamiento con curva de adopción y punto de equilibrio.
- Sostener una petición de presupuesto con evidencia, costo, escenario de no invertir e indicador con fecha.
8 secciones · 46 clases
Abre cualquiera para ver qué cubre.
01El cargo y el sistema 5 clases
02Mercado y datos 6 clases
03Números del negocio 6 clases
04Forecast 6 clases
05El Excel del PM 6 clases
06Reglas del juego: 5 frentes legales chilenos 5 clases
07Estrategia y ejecución 7 clases
08Entregables y comunicación 5 clases
26 clases de clasificar · 16 de calcular · 2 de ordenar · 1 de leer datos, y una de apertura con su propio recorrido. Una clase se completa cuando resuelves bien los tres casos (y los ejercicios de la herramienta, cuando la clase los trae).
Lo que recibes
- 46 clases interactivas en 8 secciones, cada una en cuatro pasos: aprende, ejemplo resuelto, práctica y casos que se corrigen en pantalla.
- Una calculadora o clasificador en vivo en 45 de las 46 clases (la de apertura tiene su propio recorrido).
- Mi cuaderno: tus notas de cada clase, guardadas en tu cuenta, para descargar o imprimir cuando quieras.
- Mapa de cálculo «Cálculo para Product Manager»: 105 calculadoras en 11 etapas del año.
- Módulo práctico «Cómo lo hago»: 16 tareas del año hechas de principio a fin, cada una con su planilla. Dentro del aula se recorren paso a paso, en «Guías y materiales».
- Anexo «Cómo decide el comprador»: los 29 hallazgos que la investigación publicada sostiene sobre cómo decide comprar una persona —sesgos, emoción, atención, consumidor digital y memoria de marca—, cada uno con su nivel de evidencia y lo que no conviene afirmar en una presentación.
- Minicurso de entrada de 8 clases con evaluación por módulo, repetible.
- Diez planillas con fórmulas vivas, una planilla de ocho ejercicios que se corrige sola y el glosario del cargo.
- Caso Terral: marca ficticia sin rubro declarado, para que se vea el método y no el sector de otro.
El minicurso: ocho clases, una tarde
Ocho clases reales del programa, reempaquetadas en cuatro módulos con una evaluación propia cada uno. No es contenido inventado para vender: lo que compras en la entrada es exactamente lo que sigue después.
| 1 | El cargo que crees conocer | Qué decide un Product Manager, y qué no decide nadie · Cómo te miden: exactitud, sesgo y el inventario que nadie mira |
|---|---|---|
| 2 | Leer el mercado sin equivocarte de fuente | Qué fuente responde qué pregunta (y cuál no responde ninguna) · Participación, crecimiento y evolution index |
| 3 | El dinero de tu marca | El estado de resultados de una marca, línea por línea · El costo real de un descuento |
| 4 | Decidir y defenderlo | Rolling forecast: exactitud, sesgo y el margen en riesgo · Defender tu presupuesto ante Finanzas |
Si hay una marca con presupuesto propio, hay alguien que responde por ella. Este curso es su oficio.
En el módulo 3 armas el estado de resultados de una marca línea por línea y conviertes «solo un 10 %» en la cifra de volumen que exige. Es el argumento que puedes usar en tu próxima reunión de presupuesto.
Cuatro maneras de llegar a este programa
| Perfil | Cómo se describe | Qué compra en realidad |
|---|---|---|
| Jefe de producto de consumo masivo | Alimentos, bebidas, cuidado personal, limpieza | El P&L de marca y el forecast que hoy le arma otro |
| Product Manager industrial o técnico | Pinturas, herramientas, materiales, ferretería, agro | Leer el mercado y defender presupuesto con números |
| Ejecutivo de ventas o KAM que pasa a marketing | Retail, distribución | El otro lado del negocio |
| Emprendedor con marca propia en cadenas | Retail, e-commerce | Leer su propio P&L y no regalar margen |
Cuatro cosas que este curso da por sentadas
- Nadie te obedece y aun así el número es tuyo. Eso tiene método.
- Anunciar «50 % de descuento» sin publicar las bases ni el plazo no es agresivo: es una infracción con nombre propio.
- El ranking por venta y el ranking por contribución casi nunca coinciden.
- Uno de cada tres productos de consumo masivo en Chile se vende fuera de los supermercados (NielsenIQ, 2026). Ahí no negocias con un comprador de categoría: decide el dueño del local.
Si ninguna de estas cuatro frases te inquietó, probablemente ya sabes lo que enseña este programa y no deberías comprarlo.
Si este no es el tuyo
Director Comercial
Dueño del resultado comercial
Es el primero de seis programas de dirección que comparten una misma compañía vista desde seis sillas. →
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El KAM que sabe cómo gana dinero su cliente no cede margen: lo intercambia. →
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Los $129.000 traen las cinco piezas
No hay nada que comprar aparte para tener el programa entero.
- Módulo 0La clase de entrada, que además es gratis para todos.
- MinicursoLas ocho clases en cuatro módulos de la puerta de entrada.
- Curso completoDe 22 a 82 clases, con su glosario, el módulo práctico «Cómo lo hago» y, donde lo hay, su cuaderno de ejercicios.
- Caja de herramientasLas planillas .xlsx del cargo, de 1 a 13 según el programa.
- Mapa de cálculoEn todos los programas: once mapas, uno por programa.
Y una cosa que el que llega después no recibe
- Diccionario de métricasLas 153 métricas del catálogo, por familia y por cargo, filtrables.no está a la venta
No es un descuento mayor: es material del catálogo que ya está producido. Las actualizaciones de las clases, en cambio, son para todos los alumnos, entren o no en el cupo.
Cómpralo entero o peldaño a peldaño
Cada pieza se compra sola, con acceso inmediato. El minicurso se descuenta íntegro si después sigues con el curso completo.
La clase de entrada
Gratis para todos: en diez minutos sabes si esto es para ti.
Ocho clases, una tarde
La puerta de entrada al cargo. Sus $29.000 quedan de crédito para el curso completo.
El programa entero
Módulo 0, minicurso, todas las clases, las planillas y el mapa donde lo hay. Después del cupo, $129.000.
Entrénate para el cargo
Prepárate con 20 misiones prácticas de Product Manager: aprendes haciendo, con un caso que avanza seis semanas. Con el curso, los dos a $119.000.
Seis semanas haciendo el trabajo del cargo
20 misiones con un caso que avanza mes a mes: calculas, decides, conversas con tu contraparte y armas tu expediente. Si te equivocas, te mostramos la respuesta correcta y sigues. Unos 40 minutos por semana.
Solo el entrenamiento de Product Manager
Se vende aparte del curso. Si ya tienes el curso, te cuesta $20.000: el descuento se aplica solo al comprar con tu cuenta.
«Dueño de la marca» y su entrenamiento
El curso completo con todo lo que incluye y el entrenamiento del cargo. Juntos ahorras $19.000.
Si hay una marca con presupuesto propio, hay alguien que responde por ella. Este curso es su oficio.
$99.000 dentro del cupo de lanzamiento, después $129.000. Incluye módulo 0, minicurso, curso completo, caja de herramientas y mapa de cálculo si lo tiene.