Del terreno a la marca
Product Manager Farmacéutico. Respondes por un resultado que no controlas. Eso se aprende a manejar.
El Product Manager no manda a la fuerza de ventas, no aprueba las piezas, no fabrica el producto y no fija el precio solo. Y aun así el número de la marca es suyo.
Precio del cupo de lanzamiento. Después, $129.000. Incluye módulo 0, minicurso, curso completo, caja de herramientas y mapa de cálculo si lo tiene.
Tu marca deja 62 % de margen bruto y la cadena pide 12 puntos de descuento a cambio de más volumen. ¿Cuánto volumen adicional necesitas para que no te cueste dinero?
Responde antes de seguir leyendo. Aquí es donde falla la intuición.
La promesa, en una frase
Al terminar puedes construir y defender el brand plan anual de una marca farmacéutica en Chile: con su lectura de mercado, su forecast de ventas y de inventario, su P&L, su plan de mensajes conforme a la norma, y el paquete de informes con que se reporta.
Y en cosas concretas que hoy no puedes hacer
- Separar lo que decides tú, lo que decide otra área y lo que no decide nadie porque está normado.
- Distinguir exactitud de sesgo en un forecast, y saber cuál de los dos cuesta dinero.
- Elegir la fuente correcta antes de responder, y declarar su rezago en la misma frase.
- Calcular participación, crecimiento y evolution index desde un extracto, sin confundir cociente con resta.
- Construir el estado de resultados de una marca desde la venta bruta hasta la contribución.
- Ordenar un portafolio por contribución en vez de por venta, y defender ese orden.
- Convertir cualquier descuento en el volumen adicional que exige, antes de aceptarlo.
- Construir un forecast por drivers: población, prevalencia, diagnóstico, tratamiento, duración y precio.
- Clasificar una pieza en su categoría sanitaria y emitir veredicto apto o no apto citando la norma.
- Escribir un statement de posicionamiento defendible y una arquitectura de mensajes de un solo eje.
- Construir el business case de un lanzamiento con curva de adopción y punto de equilibrio.
- Presentar un cierre mensual en cinco minutos: titular, riesgo, oportunidad, decisión.
8 secciones · 46 clases
Abre cualquiera para ver qué cubre.
01El cargo y el sistema 5 clases
02Mercado y datos 6 clases
03Números del negocio 6 clases
04Forecast 6 clases
05El Excel del PM 6 clases
06Marco regulatorio: las 5 categorías 5 clases
07Estrategia y ejecución de marca 7 clases
08Entregables y comunicación ejecutiva 5 clases
27 clases de clasificar · 16 de calcular · 2 de ordenar · 1 de leer datos. Una clase se completa cuando resuelves bien los tres casos (y los ejercicios de la herramienta, cuando la clase los trae).
Lo que recibes
- 46 clases interactivas en 8 secciones, cada una en cuatro pasos: aprende, ejemplo resuelto, práctica y casos que se corrigen en pantalla.
- Cuatro planillas con fórmulas vivas: calculadoras del PM, forecast en tres escenarios, P&L de marca y tablero.
- Glosario de 108 términos con la definición chilena, la fórmula cuando corresponde y cómo se usa mal cada uno.
- Una calculadora o clasificador en vivo en cada una de las 46 clases.
- Mapa de cálculo «Cálculo para PM farmacéutico»: 105 calculadoras en 11 etapas del año.
- Módulo práctico «Cómo lo hago»: 16 tareas del año hechas de principio a fin, cada una con su planilla. Dentro del aula se recorren paso a paso, en «Guías y materiales».
- Anexo «Cómo decide el comprador»: los 29 hallazgos que la investigación publicada sostiene sobre cómo decide comprar una persona —sesgos, emoción, atención, consumidor digital y memoria de marca—, cada uno con su nivel de evidencia y lo que no conviene afirmar en una presentación.
- Minicurso de entrada de 8 clases con evaluación por módulo.
El minicurso: ocho clases, una tarde
Ocho clases reales del programa, reempaquetadas en cuatro módulos con una evaluación propia cada uno. No es contenido inventado para vender: lo que compras en la entrada es exactamente lo que sigue después.
| 1 | El cargo que crees conocer | Qué decide un Product Manager, y qué no decide nadie · Cómo te miden: exactitud, sesgo y el inventario que nadie mira |
|---|---|---|
| 2 | Leer el mercado sin equivocarte de fuente | Qué fuente responde qué pregunta (y cuál no responde ninguna) · Participación, crecimiento y evolution index |
| 3 | El dinero de tu marca | El estado de resultados de una marca, línea por línea · El costo real de un descuento |
| 4 | Decidir y defenderlo | Rolling forecast: exactitud, sesgo y el margen en riesgo · Defender tu presupuesto ante Finanzas |
Un representante cierra visitas. Un Product Manager decide dónde va cada peso de la marca.
En el módulo 3 del minicurso armas el estado de resultados de una marca línea por línea y conviertes «solo un 10 %» en la cifra de volumen que exige. Es el argumento que puedes usar en tu próxima reunión de presupuesto.
Cuatro maneras de llegar a este programa
| Perfil | Cómo se describe | Qué compra en realidad |
|---|---|---|
| Representante médico senior que quiere ascender | «Llevo años en terreno y quiero la silla del PM» | El lenguaje de marketing, finanzas y forecast que hoy no maneja |
| Product Manager junior en ejercicio | «Ya soy PM y voy improvisando» | Dejar de improvisar el brand plan, el forecast y el P&L |
| Químico farmacéutico que cruza al área comercial | «Sé del producto, no del negocio» | La traducción del producto al estado de resultados |
| Marketing de otra industria que entra a farma | «Sé de marca, no de ISP ni de IQVIA» | La capa regulatoria y de datos del sector |
Cuatro cosas que este curso da por sentadas
- Hay tres tipos de decisiones en tu cargo. La tercera está normada, y es la que cuesta la carrera.
- Ventas récord y participación en caída. El reporte se ve bien y no lo está.
- Un forecast con 94 % de exactitud puede costar más caro que uno con 82 %. Depende del sesgo.
- Sell-in contra sell-out: la mentira más cara del mes.
Si ninguna de estas cuatro frases te inquietó, probablemente ya sabes lo que enseña este programa y no deberías comprarlo.
Si este no es el tuyo
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Los $129.000 traen las cinco piezas
No hay nada que comprar aparte para tener el programa entero.
- Módulo 0La clase de entrada, que además es gratis para todos.
- MinicursoLas ocho clases en cuatro módulos de la puerta de entrada.
- Curso completoDe 22 a 82 clases, con su glosario, el módulo práctico «Cómo lo hago» y, donde lo hay, su cuaderno de ejercicios.
- Caja de herramientasLas planillas .xlsx del cargo, de 1 a 13 según el programa.
- Mapa de cálculoEn todos los programas: once mapas, uno por programa.
Y una cosa que el que llega después no recibe
- Diccionario de métricasLas 153 métricas del catálogo, por familia y por cargo, filtrables.no está a la venta
No es un descuento mayor: es material del catálogo que ya está producido. Las actualizaciones de las clases, en cambio, son para todos los alumnos, entren o no en el cupo.
Cómpralo entero o peldaño a peldaño
Cada pieza se compra sola, con acceso inmediato. El minicurso se descuenta íntegro si después sigues con el curso completo.
La clase de entrada
Gratis para todos: en diez minutos sabes si esto es para ti.
Ocho clases, una tarde
La puerta de entrada al cargo. Sus $29.000 quedan de crédito para el curso completo.
El programa entero
Módulo 0, minicurso, todas las clases, las planillas y el mapa donde lo hay. Después del cupo, $129.000.
Entrénate para el cargo
Prepárate con 20 misiones prácticas de Product Manager farmacéutico: aprendes haciendo, con un caso que avanza seis semanas. Con el curso, los dos a $119.000.
Seis semanas haciendo el trabajo del cargo
20 misiones con un caso que avanza mes a mes: calculas, decides, conversas con tu contraparte y armas tu expediente. Si te equivocas, te mostramos la respuesta correcta y sigues. Unos 40 minutos por semana.
Solo el entrenamiento de Product Manager farmacéutico
Se vende aparte del curso. Si ya tienes el curso, te cuesta $20.000: el descuento se aplica solo al comprar con tu cuenta.
«Del terreno a la marca» y su entrenamiento
El curso completo con todo lo que incluye y el entrenamiento del cargo. Juntos ahorras $19.000.
Un representante cierra visitas. Un Product Manager decide dónde va cada peso de la marca.
$99.000 dentro del cupo de lanzamiento, después $129.000. Incluye módulo 0, minicurso, curso completo, caja de herramientas y mapa de cálculo si lo tiene.